crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一項(xiàng)綜合的IT技術(shù)，也是一種策略，它源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶關(guān)系的管理機(jī)制。眾所周知，企業(yè)CRM系統(tǒng)中存儲(chǔ)著大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是為數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備的。數(shù)據(jù)是商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)和商業(yè)活動(dòng)的結(jié)果。

企業(yè)與客戶關(guān)系中形成的大量數(shù)據(jù)為企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的盈利提供了有價(jià)值的參考。 隨著數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的日益成熟和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，crm軟件系統(tǒng)的應(yīng)用不斷深入。 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)逐漸成為獲取有價(jià)值信息的重要技術(shù)和工具。 那么，crm軟件系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)分析起到了什么作用？ 今天小編告訴你數(shù)據(jù)和crm軟件系統(tǒng)之間密不可分的關(guān)系。

一、實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷

一對(duì)一的市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)客戶的營(yíng)銷，近年來(lái)，一對(duì)一的營(yíng)銷正受到眾多企業(yè)的青睞與好評(píng)。 一對(duì)一營(yíng)銷需要著了解每個(gè)客戶，并與他們建立持久的關(guān)系。

二、客戶盈利分析

在客戶中，不同客戶所帶給我們的盈利程度自然是不同的。如果不能判斷區(qū)分客戶的盈利能力，就很難制定出有效的營(yíng)銷策略來(lái)獲得最有價(jià)值的客戶。CRM留意搜集各種客戶信息，并將這些信息存儲(chǔ)在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)中，同時(shí)CRM還提供了數(shù)據(jù)發(fā)掘工具，能夠協(xié)助企業(yè)對(duì)客戶的各種信息停止深化的剖析和發(fā)掘，使得企業(yè)“比客戶本人更理解客戶”；

三、將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息

分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并最終為客戶提供服務(wù)。CRM是建立在“海量”的數(shù)據(jù)庫(kù)之上的，CRM的統(tǒng)計(jì)剖析工具能夠協(xié)助企業(yè)理解信息和數(shù)據(jù)背后包含的規(guī)律和邏輯關(guān)系?？刂屏诉@些，企業(yè)的管理者就能夠做出科學(xué)、精確的決策，從而使得企業(yè)能夠有更好的發(fā)展。

四、促進(jìn)交叉銷售

crm軟件系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)最好，最合理的分析銷售匹配，比如分析產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻率，找到些在顧客組合中購(gòu)買(mǎi)大部分商品的人，然后推薦給他們他們尚未購(gòu)買(mǎi)的其他商品。 最終來(lái)分析確定哪些類型的客戶經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品，然后找到這樣的客戶，并出售給他們。這就是所謂的交叉銷售，最大化現(xiàn)有客戶的價(jià)

所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，CRM就像一個(gè)深知市場(chǎng)規(guī)律的長(zhǎng)者，匯集了大量的數(shù)據(jù)信息，為管理者決策提供了有力的理論支持，在做預(yù)算、定計(jì)劃時(shí)，不再是盲目的，也不僅僅只能依靠市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)，有明確的客戶需求，為企業(yè)發(fā)展，指明方向。

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