要做好客戶關(guān)系管理，首先要明確以下三個關(guān)鍵點(diǎn)：

a.要建立能滿足客戶需求的解決方案。

b.確定客戶服務(wù)要求之后，使用既能方便地集成，又能根據(jù)需求和勞動力的變化而擴(kuò)展的產(chǎn)品。

c.雖然社交工具逐漸增多，但電話仍然是一個重要的客戶接觸點(diǎn)。

      客戶管理分為三個階段：客戶信息收集、客戶劃分、客戶跟蹤維護(hù)。而客戶關(guān)系管理就在第三階段-客戶的跟蹤和維護(hù)。客戶的跟蹤和維護(hù)分兩種，一是將潛在客戶變成成交客戶，二是維護(hù)老客戶。

      客戶的關(guān)系管理某種意義上與銷售管理是相關(guān)聯(lián)的。從目標(biāo)客戶到銷售線索再到訂單，銷售管理分為八個階段：見到客戶-發(fā)現(xiàn)機(jī)會-確認(rèn)機(jī)會-明確需求-方案報(bào)價(jià)-客戶承諾-驗(yàn)收-收款。這八個階段其實(shí)就是銷售漏斗，能夠幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員定額、管理直銷人員、發(fā)現(xiàn)銷售漏洞、留住客戶。

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